礦泉水

暑假的建教合作課程前，我詢問教授關於未來相關的實習計畫，再談話過程中，我只有感到自己空有自信，卻沒有足夠的能力。

走出研究室後，走在沒有目的地的廊上，迎面而來的是一個個拿著寶特瓶飲料的學生。

腦袋突然閃過一個有趣的譬喻，來比喻正要面臨求職問題的大學生。

礦泉水！

面臨求職的大學生，就像被擺在超商的礦泉水商品。

他們是純淨，尚未受到社會洗禮的一群。但在無形之中，他們必須開始展開競爭。

容許我將這些礦泉水分為三個種類：實力型、外在型、高貴型

首先實力型的礦泉水，擺在架上時，你可以看到容器和水的比例，90%裝滿的總比85%裝滿的更加令消費者感到滿足。他們擁有的實力、內容，可以不用偽裝，大方的表現出來；特別在容器大小一樣、價格一樣時，依照西瓜挖大邊的人性原則，內容物越多，越吸引人。

買水也要賣設計，這是外在型的商品，吸引愛好者的目光。他們用有特別or美麗的包裝，不僅放在架上，可以立即吸引消費者目光，也讓喝水的行為，像是一種藝術、高尚的行為。甚至會有一群粉絲並非口渴飲用，而是買來永久收藏。

自來水一度一千公升不到台幣十元，而有特殊的礦泉水500c.c可以賣到超過一張紅色國父玉照。號稱喝了變美麗、神奇健胃較果、或者神明加持之特殊附加項目。當下或只喝一瓶是無法判斷地。需要長期飲用才能在外來體驗它的功效。說也有趣，這樣子的礦泉水，通常不會為了大量消費而價低售價。有需求的客戶，也願意花多一些金錢，長期去購買。

無論哪種礦泉水，只要在架上出現，都可以令不同消費者前去購買。

若把上述的消費者，改成公司行號的面試官，你覺得哪一瓶礦泉水最暢銷？